2021年3月25日，由中國國際貿易促進委員會汽車行業分會汽車金融暨保值率研究委員會

及通達汽車資產學院聯合舉辦的“ 2021中國商用車金融產業峰會”在上海成功舉辦。

本次會議以“新基建、新業態、新機遇”為主題，得到了平安國際融資租賃有限公司、海通恒運國際租賃有限公司、寧波通商銀行上海分行、中航國際租賃有限公司、創富融資租賃（上海）有限公司、廈門緯爾科技有限公司、羅蘭貝格咨詢有限公司、藍本價、共道網絡科技有限公司、鉛筆頭、天易科技、北京天威誠信電子商務服務有限公司等企業的大力支持。來自全國各地300多位行業嘉賓的參與。與會代表暢所欲言，積極交流互動，取得了豐富的成果。

大會開始，由中國國際貿易促進委員會汽車行業委員會兼中國汽車金融暨保值率研究委員會副會長趙揚先生做了開幕致辭，趙副會長在致辭中回顧了過去十五年商用車的快速發展，他指出：商用車金融由于其巨大的市場潛力，成為各路資本不斷加碼搶奪的蛋糕。與此同時，隨著商用車行業的快速發展，圍繞商用車產業鏈上下游的金融服務的重要性也日漸凸顯。從銷售端的購車金融、配件金融、運費金融，到圍繞司機生活端的消費金融，無不是各大金融機構未來發展商用車金融的重要著力點。唯有商用車金融市場健康穩定發展才能不斷促進中國物流行業的高效運行。

第一位發言嘉賓是來自交通運輸部科學研究院的華光老師，華光老師分別從我國城市物流配送領域電動車應用發展情況、政策解讀以及未來展望三個方面探討了他對城市貨運配送車輛電動化的看法。華光老師帶領大家回顧了城配電動化的一系列相關政策，分析了當前現狀存在的問題。他指出：未來政策的多樣性將有助于推動整個電動物流車形成一個良好的發展生態，同時綠色發展已是物流行業一個重要的議題，綠色發展的核心有兩個，綠色裝備和綠色包裝，綠色裝備主要靠電動物流車。基于這兩個方面，將會進一步推動電動物流車的發展。

來自羅蘭貝格的袁文博先生，做了關于”新基建帶動的商用車及其后市場”的分享，袁文博先生指出國際的商用車和物流的行業也是經歷了四個階段，最開始聚焦傳統業務做銷售整車和配件，到后來更加專注金融服務板塊的升級，再往后是注重維保的服務和二手車。現如今歐洲的二手車商用車服務非常發達，他們將大量的二手車出口到非洲東歐，形成一個好的產業鏈。如今，商用車后市場的創新，通過物聯網的技術更好服務后市場等，在歐洲已經形成風潮，而中國也正經歷這個階段。袁總對做好后市場做了如下總結：第一，從用戶的痛點出發，以用戶為中心； 第二，注重用戶本身的運營，增加用戶的黏性是未來關鍵成功的因素；第三，數字化轉型；第四，很多事一家做不了，所以生態發展是一個關鍵；最后需要一個創新的業務組織支持我們整體的業務。

同為生產力工具，工程機械與與商用車有很多共性。近些年，工程機械的快速增長也引起了行業內外的關注。皖江金租總裁助理林峰先生就分享了皖江金租在工程機械融資租賃領域的經驗。林總回顧了工程機械發展狀況，并就主要的工程機械金融的業務模式與大家做了分享。

接下來，平安租賃商用車事業部產品渠道部總監張志明先生做了題為“2021年商用車融資租賃市場機遇與挑戰”的分享。他認為商用車金融市場不是一片藍海，而是一片紅海。張志明先生分析了宏觀經濟的市場情況以及商用車融資租賃的發展趨勢，最后分享了平安租賃在商用車融資租賃領域的探索。

上午最后一個發言嘉賓是來自浙江浙銀金租的胡艷麗女士，胡總結合浙銀金租的經驗，分享了金融租賃公司商用車金融業務模式的實踐。胡總將自己做商用車金融的歷程總結為3個“W”，即：why、what、way。闡述了從事商用車金融的初衷以及浙銀金租的業務模式探索。

上午的圓桌對話環節，由第一車網CEO馬曉威女士主持，來自江鈴汽車集團財務有限公司 的總經理陳東紅女士、德銀融資租賃有限公司副總經理張武先生、寧波通商銀行上海分行的商用車金融部總經理郭雪山先生、羅蘭貝格咨詢全球合伙人袁文博先生及皖江金融租賃股份有限公司總裁助理林峰先生參與了對話。嘉賓們就商用車普惠金融、合規加強、競爭加劇、去擔保化等熱點話題進行了深入探討。

會議下半場，圍繞“產融聯動，合規先行”這一主題，五位發言嘉賓做了精彩的演講。

北京天威誠信電子商務服務有限公司汽車事業部副總經理王舜，做了題為“汽車金融電子證據應用實踐”的演講。王總分享了天威在電子合同、電子證據應用領域的發展和成就。

來自江鈴汽車集團財務有限公司陳偉萍先生分享了江鈴財務在輕卡領域的探索和實踐。陳總分析了目前輕卡市場的現狀，指出輕卡的銷量已經步入穩步增長階段，銷售渠道逐步下沉，輕卡開始高端化，購車群體也在發生改變。在分析當前輕卡遇到的問題的同時，陳偉萍先生也分享了江鈴財務在業務、風控方面具體的做法。

下午第三位嘉賓是藍本價CEO趙云先生，趙總重點分享了大數據在汽車金融領域的應用，如二手車估價遠程檢測以及殘值管理。趙總認為，底層數據對一個企業業務的支撐，和底層數據系統的建設起到非常重要的作用。并重點介紹了藍本價在商用車領域底層數據的研究和相關應用解決方案。

全路程物流科技有限公司創始人兼CEO黃鳳南先生分享了全路程在經營性租賃領域的探索。黃總從中美物流發展的情況出發，指出了商用車經營性租賃需求存在的原因，即經營性租賃有助于優化資產配置。黃總根據企業發展的經驗分享了對當下經營性租賃的一些看法。最后對經營性租賃沒有到一個高發展階段的原因做了總結：沒有合適的資金配套，行業起步晚、利潤率低，缺少行業和政策支持。

下午最后一位發言嘉賓是地上鐵副總裁袁果先生，袁總的發言主題是新能源物流車運營商如何基于優勢互補構建“場景化金融”。袁總首先展望了新能源車的前景，總結了國家當前重視新能車發展的原因。袁總指出，高效的新能源物流車資產管理運營需要規模化資產管理和運營，第三方管理不管是叫經營性租賃，還是運營服務，其實規模化是先決要素，第二要連接客戶司機車企和車輛，包括今天的線上線下的全生命周期的服務。

下午的圓桌對話環節，由龐大集團張振華先生主持。 禾信融資租賃（廣州）有限公司總經理杜江波先生、新皓國際融資租賃有限公司常務副總經理謝勝立先生、上海派馭汽車服務有限公司總經理成志兵先生、瑞福德汽車金融有限公司銷售市場負責人承貝先生及錦天城律師事務所高級合伙人岳巍先生參與了討論和分享。各位嘉賓分別從各自的視角探討了商用車金融與乘用車金融的風險的區別、商用車金融貸后等問題。各位嘉賓各抒己見，針對后疫情時代，商用車金融如何做好合規與風險管理發表了各自看法。

至此，大會發言分享環節全部結束，現場干貨滿滿，掌聲不斷。最后是頒獎表彰環節，本次大會對于2020年在中國商用車金融領域表現突出的機構，特評選出2020年十佳商用車金融服務機構和2020年最佳汽車金融風控科技獎。獲獎名單如下：

2020年十佳商用車金融服務機構：

平安國際融資租賃有限公司

瑞福德汽車金融有限公司

東風汽車財務有限公司

江鈴汽車集團財務有限公司

德銀融資租賃有限公司

2020年最佳汽車金融風控科技獎

上海石易電子科技有限公司

至此本次峰會畫上了圓滿的句號。