企業打市場靠什么？產品、渠道、促銷... ...對于商用車企業來說，品牌實力自是重要的差異化優勢，也難得有“背靠大樹好乘涼”的先天背景，我們可以從歐鈴汽車和嘉龍汽車的發展便窺見一斑。

2021年12月14日，以“產品升級 品牌賦能 服務增值 創贏未來”為主題的吉利商用車·歐鈴&嘉龍2022年商務年會在山東淄博召開。吉利商用車集團CEO范現軍致辭時表示，“吉利商用車以研發為先導，形成‘12225’戰略架構，完成了覆蓋不同用戶需求、多元技術路線、全應用場景的五大產品線布局，依托吉利控股大集團優勢，實現了對歐鈴業務和嘉龍業務的全面賦能。”

據介紹，2021年，歐鈴全年銷量達3.5萬輛，同比增長20%，嘉龍汽車不斷完善輕卡中卡產品布局，營銷前景廣闊。2022年，歐鈴蓄好勢，目標4萬輛，并將挑戰4.5萬輛銷售目標。那么，這一新目標要如何實現？

完善產品矩陣 精準發力細分市場

對于歐鈴來說，2021年作為品牌升級立足市場基礎的第一年，要想實現產品市場占有率的全面提升，就要精準匹配市場，揚長避短。

眾所周知，2021年在市場經濟下行、國六切換、碳排放目標推進、輕卡新規等政策實施的影響下，汽車行業下半年持續呈現下滑態勢。

歐鈴汽車副總經理兼營銷公司總經理于華龍分析，受諸多因素的影響，商用車整體市場需求呈現下滑態勢，2021年預計市場容量為194.5萬輛，同比下滑10.0%。并且，整個市場產品結構以輕卡為主，銷量同比下滑11.9%，小卡銷量同比下滑幅度較小，但比重同比提升。歐鈴汽車2021年在微小卡方面全面發力，銷量同比提升53.5%，比重同比提升12.6%；輕卡銷量同比下滑7.6%，低于整體市場下滑幅度。而且，在細分市場也實現了主要區域的市占額，在魯蘇、京津冀、珠三角、中原等一類市場歐鈴汽車比重保持在11%以上。

與此同時，歐鈴汽車以客戶需求為導向，聚焦細分市場，全新開發鋒銳F3小卡，借力集團資源開發S3輕卡合規物流產品，拓展V5、金利卡柴油產品資源，以及專用車產品開發，完善產品組合，提升歐鈴產品的市場競爭力。歐鈴汽車還完善網絡布局、線上線下聯動、優化銷售管理機制、提升服務能力，實現全方位戰略布局。

此外，吉利四川商用車常務副總經理楊育林介紹，嘉龍汽車在產品和營銷策略方面也精準發力。2022年，產品方面聚焦4.5噸輕卡和18噸中卡兩個產品平臺。輕卡做精品質，做大規模，中卡做專產品、做細市場。在營銷策略上實行強網固基，聯合創新，定制營銷，升級服務，提升用戶價值和品牌影響力。

歐鈴吉運發布 吹響品牌向上新號角

隨著國六的到來與環保升級需求，2022年，國內商用車市場將迎來新一輪的技術變革，用戶對產品品質需求也越來越高。歐鈴將依托集團優勢的研發技術資源，立項開發全新產品，并對現有產品進行升級，全面提升歐鈴汽車產品競爭力。同時，其著力打造明星產品和主銷產品線，豐富戰略產品資源，淘汰過渡產品，實現產品資源利用最大化，提升銷量和市場占有率。

現場發布的歐鈴吉運展現了歐鈴強大的技術實力和創新能力。歐鈴吉運搭配云內D25發動機以及星瑞ML640A變速箱，最大動力達150馬力，整車采用精益化設計，實現動力性、經濟性、舒適性、可靠性、安全性等性能的全面提升，品質可靠、藍牌合規。

新車發布也意味著歐鈴汽車正在不斷提速品質升級、品牌升級的營銷步伐，吹響品牌升級的新號角。此外，嘉龍汽車也將在明年上市18噸定制產品，包括多功能自卸車、柴油物流車、小方量攪拌車、四驅自卸車等，全面做細市場，提升市場占有率。

當然，實現市場拓展，找到適合的營銷策略是關鍵。據于華龍介紹，在2022年市場營銷策略有四個關鍵點。一是借力吉利集團品牌優勢，持續推進歐鈴品牌形象店建設，開展行銷與體驗營銷活動，建立精準數字化營銷傳播集客模式，提升品牌知名度和美譽度。二是持續推進網絡開發和下沉，不斷完善網絡布局，集中優勢資源實現重點區域市場突破，為經銷商全面賦能。三是聚焦重點產品資源，重點突破冷鏈市場和重點區域，搭建生態圈營銷。四是以客戶為中心，提升服務品質和保障能力，推行一站式服務。

征衣未洗號角起，厲兵秣馬再出發。2022年對于歐鈴汽車、嘉龍汽車來說，是轉型升級續寫新篇的開局之年，也是協同發展品牌向上的關鍵之年。面對市場發展多樣性的需求，歐鈴汽車、嘉龍汽車必將苦練內功、立足市場、精準定位，全面提速揚帆遠航。