再有一個月，2023年即將宣告結束。無論物流人還是商用車人，都在忙著檢視過往成績，以求抓緊時間沖刺，來個完美收官。重卡領域，陜汽這次率先開啟商務年會，并曝出提前達標的重磅消息。
11月28日，陜汽重卡2024商務年會在西安臨空會展中心舉行。陜汽控股黨委副書記、總經理周相強，在作企業戰略報告中表示，2023年，截至11月底，國內民品市場累計銷量突破6萬輛，同比增長超54%，跑贏行業增速。同時，他還提出，在新能源、智能網聯快速發展的當下，陜汽重卡聚勢出擊，于變化中求發展的戰略。
緊扣“強變革 抓機遇 謀進位 決勝2024”主題，商務年會展現的亮點也頗多，除整車及一體化動力鏈的展示外，會議還發布了德龍X6000旗艦版6×4 WP17 NG700牽引車、中集·陜汽一體化2.0產品，并進行了無人駕駛車輛展示和體驗等活動。主題大會現場，陜重汽總經理支保京主持了會議，陜重汽銷售總監、銷售公司總經理趙承軍作企業作營銷報告。商務大會整體在總結過往，謀劃未來中，體現出持續變革，聚勢致勝，再上新臺階的戰略思維。
“變”化很大，成績卻不俗
今天的成績，與過去走過的每一步都正相關。在布局新任務之前，陜汽重卡認為，2023年變革雖大，但抓住了機遇，有著不錯的收獲。
2023年是我國經濟回暖的一年，但物流運輸業、基建等基礎行業用車需求持續低位徘徊，物流業進一步降本增效、低碳環保等發展背景下，存量市場競爭也較為激烈，加之天然氣與油價差距表現明顯，使得國內燃油重卡領域整體壓力山大。
周相強分析認為，行業預估2023年我國重卡行業年度總銷量為85萬輛。陜汽重卡銷量提前達標，市場份額超12%，同比增長2.5個百分點，實現歷史性突破。
他還提到，重卡天然氣產品需求逐步放大，陜汽重卡抓住這一機遇，成績不俗。他還總結道，2023年是陜汽營銷工作變革落地的一年，也是銷售取得突出成績的一年。
市場在“變”，機遇來臨，營銷策略必然跟著變。陜汽重卡在天然氣產品上下功夫，開發大馬力中高端產品，特別是陜汽X6000大馬力天然氣產品的發力，讓西北線路上的不少物流用戶，有了創富新法寶。
年會現場，陜汽重卡又發布德龍X6000旗艦版6×4 WP17 NG700牽引車。700馬力產品，可以說率先頂到了行業大馬力天然氣重卡的天花板。
展館外展區，陜汽德龍X6000旗艦版天然氣牽引車，引來無數圍觀。該車搭載濰柴最新WP17NG天然氣發動機，其本體熱效率達54.16%，排量16.6升，最大扭矩3200牛米。其還匹配法士特16擋 AMT變速箱、漢德H系列免維護雙聯車橋，動力強、能耗低、可靠舒適，優勢多多。
陜汽重卡在變革中迎難而上，實現業績突破的同時，還深度開發天然氣產品，問鼎行業，更為2024年實現首戰開門紅打下基礎。
鞏固“鐵三角” 釋放強能量
商務年會期間，頭掛一體車輛展示，成為一大特色，主題大會上發布的中集·陜汽一體化2.0產品，就是全新升級的代表作。
熟悉陜汽的人們都了解，陜汽重卡三大件即濰柴發動機、法士特變速箱、漢德車橋，堪稱“黃金搭檔”，在市場上，陜汽人和濰柴人又稱親密的“兄弟”。如今，中集陜汽合作戰略跨越新高度，陜汽重卡又多了一個“兄弟”——中集掛車。
新“鐵三角”之于陜汽重卡和用戶的意義在哪？陜汽重卡相關負責人表示，在精研市場之上發現，掛車市場產業資源分配不均，產品品質不一，用戶利益常得不到保證，即使用戶選擇更好的牽引車，搭上一個并不十分匹配的掛車，很難達到理想的運營效果。
對于物流用戶應用角度來說，中集陜汽是強強聯合，能夠更好地進行頭掛匹配。從行業痛點出發，一體化方案可解決不少難題。中集陜汽提供的原廠車，一是頭掛匹配上更科學、合理，安全可靠；二是自重方面，能夠整體實現輕量化設計；三是適應性，能夠滿足更多應用場景。四是從品質和交付性、服務等方面來說，中集陜汽產品實力強，可以滿足用戶需求，購車用車可無后顧之憂，TCO價值更優。
2023年實現業績增長，離不開“鐵三角”在市場上發揮的巨大作用。而面向2024年，陜汽重卡還有更多的前瞻布局。比如，無人駕駛方面的探索應用就讓人十分期待。現場動態展示和可供試乘的L4級駕駛車輛，是在匹配了掛車的情況下運轉，主駕無人操控，能穩穩停靠和運行，其智能性、可靠性肉眼可見。
陜汽德龍X6000一款840馬力牽引車引來無數圍觀
除了產品布局外，趙承軍在營銷報告中還指出，2023年，陜汽重卡在取得品牌節油節氣等形象提升、引領大馬力中高端產品市場、由單一底盤向整車整體方案轉變的基礎上，2024年也要在變中求勝。為此，陜汽重卡針對營銷渠道出臺更大力度的政策支持，比如鼓勵用戶全款訂車，更加深入進行渠道精細管理，通過數字化技術為營銷賦能等等。其總體是要鼓勵先進，深耕優勢，發揮數字化、智能化手段，使銷服更高效，讓用戶購車用車更省心。
2024年的腳步近了，陜汽重卡以“強變革 抓機遇 謀進位”為主基調，勢必要打贏2024年這場“戰役”。2023年，抓住天然氣車需求、低碳、智能化等發展大勢，陜汽重卡過往開了好頭，相信在渠道、產業鏈同心聚力共進的持續努力下，2024年贏得目標也十分可期。
