八年前，吉利“特立獨行”切入商用車賽道，成為中國首個聚焦新能源汽車領域的商用車集團，八年后，新能源席卷全球商用車市場，吉利商用車用結果證明了自己在新能源賽道上領跑的實力。而這也證明了，吉利商用車敏銳的戰略眼光和精細的商業布局。

但是，一時贏不算贏，贏未來才是“王道”。面對新能源商用車領域新成員不斷，大型企業紛紛入局，吉利商用車又將如何在激烈的新能源競爭中捍衛領跑者地位？

2022年5月23日，吉利商用車輕商事業部副總經理、輕商營銷公司總經理胡曉煒在接受記者采訪時為我們介紹了吉利商用車如何在新能源領域排兵布陣，在接下來的對弈中爭得先機。

吉利商用車輕商事業部副總經理、輕商營銷公司總經理 胡曉煒

產品+生態 精研內功實現雙驅動

從入局商用車到實現在卡車領域的全線布局，吉利商用車一直處于引領者地位，自然實力超群。正如胡曉煒所言，“在商用車行業里面，吉利商用車雖是后來者，但是在新能源市場，我們要做引領者。之所以擁有這樣的底氣，還得益于產品和生態模式的全線布局?！?/span>

吉利商用車從創立之初，就瞄準未來市場的發展趨勢，專注于綠色、智能的新能源新一代商用車的戰略定位。同時，依托新能源商用車研究院在智能化技術開發的優勢，搶占至高點。而且，前后收購唐駿歐鈴，控股華菱星馬，入股戴姆勒奔馳卡車集團，吉利商用車有序完善重卡、輕卡、小微卡、LCV、客車五大產品線，逐步擴大商用車市場版圖，胡曉煒強調說，“從整個新能源企業來看，目前，我們的產品是最全的，產品布局也比較廣?！?/span>

與此同時，生態模式也是吉利商用車持續引領的關鍵之一?！坝脩粜枨笫球寗悠髽I發展的源動力，除了過硬的產品品質，重塑新能源商用車運營生態也尤為重要?！?胡曉煒表示，“從2015年開始，我們就在同步進行商用車生態的布局?！G色慧聯’匹配城市物流場景，‘萬物友好’匹配公路物流場景，‘陽光銘島’提供組合式離線可循環能源科技服務?！闭菓{借三大平臺，協同實現全場景的人、車、貨、站、電的智能匹配，吉利商用車通過產業鏈的縱向聯合以及商業模式的創新探索，為用戶提供全鏈條整體化解決方案。

因此，以產品為企業發展基石，鏈接生態為用戶不斷創造價值，已成為吉利商用車在新能源賽道持續領先的核心競爭優勢。

沖破傳統 打造全新商業模式

“成績單”是企業發展的直觀體現，而創新銷售模式則是成績提升最有效的方式。

數據顯示，作為吉利商用車新能源商用車品牌的遠程汽車，2021年，全年銷量同比增長288%。其中新能源重卡增長369.9%，在新能源重卡全目標市場排名行業第一；新能源輕卡同比增長460.6%，銷量排名行業第一；2022年1-4月，遠程汽車新能源輕卡銷量穩居第一，累計市占率達到27.7%，4月銷量同比增長108%。

取得這樣的成績，離不開吉利商用車銷售模式的創新。為了給遠程汽車經銷商賦能，突破原有銷售模式，遠程汽車推出了全新商業模式“遠程e家”。其以貨源為原點，主張以新業態、新體系、新業務、新模式，進而打造多業務、多體系、多收益的三“多”運營模式，創建一個串聯起人、車、貨、金融、場、運等多個維度的“微生態”。胡曉煒表示，“這將助力遠程汽車實現向智慧綠色運力科技綜合服務商轉型，將用全價值鏈閉環的新業態，助力吉利商用車提升市場滲透率和銷量。”

不僅如此，為了讓用戶在選車、用車時更安心，吉利商用車在售后服務方面也下足功夫。胡曉煒提到，“到今年四月份，新能源商用車整體的滲透率是6.8，這個數值并不高，所以我們提升售后服務的前提就是要讓用戶了解新能源車，對其進行培訓，共同打造終端的售后服務體系。”

以“4.2.3”為指引 實現戰略領先

走在向“智慧綠色運力科技綜合服務商”轉型的康莊大道上，吉利商用車在繼“12225”戰略架構和“1.2.3.3”市場生態戰略后，再次發布全新“4.2.3”發展戰略，勢將開啟新一輪新能源行業引領趨勢。

據胡曉煒介紹，“4.2.3”發展戰略中，“4”代表研發、制造、運營和綠色循環再制造四大支柱；“2”代表產品市場和資本市場兩大市場；“3”代表以純電驅動和增程式電驅動的動力系統為核心技術路線，以液氫能源甲醇動力為核心技術路線，以智能制造為核心的三駕馬車?！?.2.3”發展戰略對吉利商用車未來的發展起到積極作用，甚至會對行業也會有深遠的影響。

“舉一綱而萬目張，解一卷而眾篇明。只有好的戰略，在配合優秀的戰術，我們才能把一個個‘堡壘’攻下?！?胡曉煒堅定地說。從布局領先到戰略領先的完美蛻變，吉利商用車實現了布局、戰略、模式新的占位，為其精準把脈，指引前行方向。

在新能源商用車新藍海下，吉利商用車乘風扶搖而上、緊扣時代脈搏、強勢破陣前行，不僅開啟了智慧物流新格局，為新能源商用車的發展樹立行業“模板”，也為其贏戰未來打下堅實的基礎。相信，在全新的戰略引領下，吉利商用車定能乘風破浪，創造吉利的下一個“奇跡”。