人們常說：選擇大于努力，選擇意味著接受也意味著放棄，最終開啟一種獨一無二的生活。商場也是一樣，選擇一個品牌便意味著擁有一條新發展路徑。拿商用車市場來說，經銷商選擇了哪個品牌，以及哪個品牌的重要總成，就決定了要走不一樣的路。

　　自2016年以來，臨沂新紀元汽車銷售服務有限公司（以下簡稱：臨沂新紀元）每一年都登上陜汽重卡十佳經銷商的榜單，獲得廠商的獎勵。2021年陜汽重卡商務大會上，臨沂新紀元再次獲得殊榮。

　　大會后期，臨沂新紀元總經理諸葛紀東在接受記者采訪時表示，公司全國所有店面今年完成4000輛，而2021年要再挑戰5000輛的新目標。

　　據介紹，2020年光是臨沂店銷量即為1800輛，明年挑戰更大。他說，公司有雄厚的基礎，有陜汽重卡強大品牌做后盾，有黃金產業鏈加持，便無所畏懼。尤其值得一提的是，用戶對于陜汽重卡匹配濰柴發動機的信賴，成為銷售上量的重要因素。

　　如此說來，作為經銷商，發揮整車品牌優勢的同時，勢必更要讓發動機等強大優勢成為營銷的新亮點。

　　“在臨沂，來的用戶都說，選重卡整車主要是看發動機，選發動機主要看是不是濰柴機。因為發動機質量好、服務有保障、維修成本低，開著它才能多掙錢?！彼f，用戶信賴是重卡銷量提升的保障，是企業成長壯大的動力。

　　據介紹，目前公司的臨沂、濟寧、濰坊店銷量均保持持續穩定的增長。市場占有率方面，從2015年加入陜汽經銷商體系以來的份額不足10%到20%，再到如今在臨沂等地市場占據重卡主導地位，可謂步步為營。

　　他說，雖然銷售保持穩健，但重卡市場總體競爭壓力較大，特別是整車價格上的競爭讓經營整車利潤點一再下滑。在此情況下，臨沂新紀元利用廠家二手車、售后服務綜合實力尋求突破。憑借陜汽重卡、濰柴動力較好的二手車殘值、售后體系，這兩年用戶信賴度越來越高。

　　這其中有個有趣的例子就是，對于濰柴發動機，當地有用戶說，“別的品牌重卡發動機出了問題通常是大問題，而濰柴發動機出現問題一定不是大問題。”大家偏愛至此，絕對能夠說明濰柴發動機在當地的良好口碑。

　　行業周知，2020年9月份濰柴動力發布熱效率超過50%發動機及商業化以來，用戶對于匹配的重卡更加矚目。當這一動力WP13H成為X6000唯一專屬動力后，大家對這樣一款國產高端動力及整車寄予了厚望，希望它是一款長途干線高效運營中的利器，引領行業新潮流。

　　諸葛紀東表示，臨沂本地高端物流市場需求日增，相信有了用戶的良好信賴，陜汽重卡X6000定將廣受歡迎。

　　即使對車輛品牌和發動機有較好的認可度，用戶購車時也必然要考慮成本。近年來，物流集團化經營成為大的趨勢，但同樣面臨成本壓力，降本增效是永恒的話題。如此，一款車如何用得好、用得久，不易壞、好維修，這些都是用戶該考慮的。

　　對于陜汽重卡來說，濰柴發動機、法士特變速箱、漢德車橋組成的黃金動力鏈，夯實了在人們心目中品質優、耐用的品牌形象。而單就濰柴發動機來說，除皮實耐用外，“不挑油，粗糧細糧通吃”實在是讓人省心并節約不少油耗、維修成本，帶來整車出勤率的提高。濰柴發動機以服務網絡強大、保值率高等優勢，在臨沂等地自然更是贏得了絕大多數用戶的認可。

　　為了能夠使用戶花最小的成本購置最有保障的重卡，臨沂新紀元多方挖掘后市場資源，比如成立專門的融資租賃中心，為用戶提供保險、金融貸款、租賃等服務，一則讓不少用戶通過貸款方式，花更少的錢購車；二則使臨沂新紀元有了更多服務亮點，也有了更多贏利空間。

　　總之，與陜汽重卡合作多年來，臨沂新紀元無論銷量和市場占有率均不斷實現大提升。特別是在動力方面，濰柴發動機以優質高效、成本低獲得極大肯定，更促進了銷售的增長。而隨著用戶對于重卡產品全方位解決方案需求的升級，選車購車看發動機、看動力總成等關鍵件的趨勢或將會進一步改觀，但對于車輛帶來的動能和整體運營品質要求仍然不會改變。這里，有著優秀造車技術和底蘊濃厚的陜汽重卡、濰柴動力，注定不斷適時推出相應產品和服務，為用戶打造更受歡迎的運營方案，助力我國高效物流事業突破瓶頸，實現快速健康發展。