還記得5·12汶川大地震的慘烈嗎？震級高達8.0級，震中距離成都市區不到100公里，而成都能夠幸免于難，或是因為成都平原粘土層下還有一層厚達百米的鵝卵石和沙土結構。但正是這種地質結構，在多年之后也形成了淤堵河道的“禍害”。

發達的經濟必須有發達的水利，強國必先治水。隨著城市建設速度的加快，河道淤泥治理成為市政城建規劃的重要一環。同時，這也為承擔砂石運輸業務的物流公司帶來了良機。

上帝總是眷顧有所準備的人。四川省廣漢市通順物流有限公司（以下簡稱“通順物流”）成功拿下河道清淤疏浚富余砂石料加工項目，并做的風生水起，究其原因，通順物流運營主管王鳳翔近日告訴記者，“我們有‘秘密武器’。”

通順物流成立于2012年，在砂石運輸上可謂經驗豐富，用過的砂石運輸車品牌也挺多，但是隨著近幾年超限超載管控的嚴格促使通順物流車輛品牌也實現了“大換血”。但是，王鳳翔也明白，要想實現管控和成本的“雙贏”，車輛還要盡量選擇同一品系，在經過詳細地市場調查和品牌對比后，通順物流鎖定的秘密武器就是陜汽重卡。

產品定制“符”工況 品質過硬“贏”口碑

通順物流現有德龍X3000新型環保渣土車共計55輛，德龍M3000LNG牽引車40余輛，德龍M3000燃油車30余輛。談到河道清淤疏浚富余砂石料加工項目，王鳳翔表示第一道工序鵝卵石的運輸最能體現出陜汽重卡車輛的優勢。

通順物流運營主管王鳳翔

清淤泥運輸鵝卵石，首先用到的就是渣土車。作為城市建設的功臣，渣土車卻在這幾年引發的城市安全事故層出不窮，在“多拉快跑，多賺錢”的利益驅使下，“瘋狂渣土車”成了外界對他們的稱呼。但是隨著國家對渣土車超載和違規運輸的管控越來越嚴格，標載運輸成為發展大趨勢。如何在統一標準的情況下創收，尋找全生命周期使用成本更低的車輛成為關鍵，陜汽德龍X3000新型環保渣土車成了王鳳翔的“心頭好”。

 “陜汽重卡所生產的軍用車輛曾多次在大閱兵活動中亮相，展示出了中國軍工的威武氣勢。陜汽重卡民用車與軍用車使用同樣的生產線，這意味著陜汽重卡的產品符合軍工品質標準，質量有保障。” 王鳳翔進一步強調，“由于我們的工作環境特別惡劣，不僅道路泥濘、臟水四濺，還伴著塵土飛揚所以對底盤的要求特別高。德龍X3000新型環保渣土車底盤扎實可靠，再加上黃金動力鏈：濰柴發動機+法士特變速箱+漢德驅動橋，在這種復雜的工況下完全應對自如。”

當然，陜汽重卡自身品質過硬毫無疑問，而在車輛定制化方面也是細致到位。考慮到渣土車作業時沿途遺撒等違規行為，對于貨箱的選擇通順物流有著自己的想法。王鳳翔說，“陜汽重卡為我們定制了一體成型的全密閉斜面貨廂，且貨廂U型斗可以減少渣土的附著，保障在卸貨的時候卸的更干凈，減少粘廂的可能。”

不僅如此，為了提升這批渣土車的運營效率并降低監管難度，實現智能管控，通順物流在陜汽重卡的支持下安裝了更適合這批車輛工況的智能管控系統。“這套系統是我們單獨定制的，既提升了車輛的運營效率，也為我們減少了管控成本。” 王鳳翔補充。 

服務貼心“贏”信賴 深度合作“共”發展

品質“百煉鋼”，服務“繞指柔”。堅定地選擇陜汽重卡，還源于另一件事情的影響。王鳳翔介紹，2018年在我們另一個項目上也運營著20輛德龍X3000新型環保渣土車，主要是負責為采礦隊運輸礦石。由于這批車輛采用的都是凈重50噸的重載車型，而在運輸路線上，有30公里急下坡，對于發動機的大馬力、低轉速來說，下山過程就會造成發動機氣門連接處的斷裂，造成延誤運輸時效。

陜汽重卡在得知這一情況后，第一時間派出了技術人員到工作現場進行故障排查。“經過多次的跟車了解，技術人員也為我們提供了多個解決方案，并在最后選擇了最有效地，給這批車都加上了液力緩速器，從而很好地解決了這個問題。”王鳳翔表示，“這也讓我們體會到陜汽重卡的貼心服務和精湛技術，以及對用戶的負責。”同時，也讓他看到了服務及時性給車輛運輸節省出的時間成本和零部件成本。 

他還提到，在牽引車方面通順物流也比較看重陜汽重卡品牌。在河道清淤疏浚富余砂石料加工項目中，第二道工序就是將加工好的砂石成品運送到成都周邊建筑用地，而運輸車輛都是陜汽重卡牽引車。“在標載運輸要求下，陜汽重卡的牽引車性價比更高。各品牌牽引車在上裝上基本都差不多，我們選擇陜汽重卡是因為車輛三大件皆精品，更適合我們這種惡劣的工作環境。”他強調，“為了在成本上有更好的收益，目前，我們部分車型配裝的是康明斯發動機，部分車型配裝的是濰柴發動機，具體哪個油耗更低，我們還在持續觀察中，也算為下一批車輛置換工作做好鋪墊。”

正是建立在這樣的合作基礎上，在陜汽重卡的支持下，通順物流在當地建設了一家陜汽重卡服務站，對內進行車輛售后保障的同時，還對外營業。而服務站內的工作人員都是經過陜汽重卡內部培訓考核上崗，從服務和技術能力來說同陜汽重卡自運營服務站如出一轍。“我們本身車輛品牌90%以上都是陜汽重卡，服務站的建設讓我們在維修和配件使用方面不僅減少了成本，還保障了維修質量和配件品質，與陜汽重卡也達成了長期的戰略合作關系。” 王鳳翔說道。

選對合作伙伴就是成功的一半。通順物流在車輛的實際使用過程中體會到產業鏈運營模式下的一體化管理給運營和成本帶來了更加明顯的效益，也加速了雙方深度合作的步伐。王鳳翔半開玩笑地說，“現在，很多來我們這邊修車的外部司機看到我，都以為我到陜汽重卡上班了。”